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展业之中善用对比,客户签单不成问题

2019-06-04 13:27:30 分类:保险知识    

保险意识的客户在购买保险时最爱做的是什么?当然是对比,他们对比公司,对比产品,这个时候不如你帮他们对比,这样更有利于你展示自己产品的优势。


现在很多线下的产品都在实行无纸化,电子保单和纸质保单具有同样的法律效应,电子保单上的现金价值、保险责任等等和纸质版没有一点点差异。但是往往很多客户却不这么认为,“连纸质合同都没有,看不见摸不着。”“没听说过这家保险公司”“我要退保”等问题层出不穷。


其实解答这样的疑虑非常的简单。我们可以用生活中最熟悉的东西做比喻,完全打消客户的顾虑:买互联网保险就跟你在淘宝上买东西一样,以前你或许不敢,担心被骗担心东西不好,但看看现在,在网上买东西的时间比逛实体店的时间要多得多,其实就算现在不买,也可以看一看,了解一下再做决定也不迟。这些真心实意的话说到了,客户听一听觉得确实没有那么多可担心,那我相信可能最后不但没有退保,甚至还会加保。


用对比,客户会有自己的选择


有句话说的好“没有对比就没有伤害”,在保险中只有对比了才能选择到更合适的,一项项列出来不管是自己还是客户心里都会有自己的答案。



常用的3种对比:


1、比病种;


2、比保费;


3、比保险责任。


其实对于线上的保险,只要了解一下,心中必然会有答案。不要一味地绝和抵触线上保险,线下的代理人往往也要更多的去了解,更多同样也是有很多好处的。


其实不管是线上还是下线的产品,做保险服务才是关键,不纠结公司大小,给客户真心实意推荐高性价比的产品,自然就能获得更多客户的信任。


善于对比的目的是为了让代理人更好地展示自己的产品优势,让用户更清晰明白产品对他们的用处,所以学习一些对比手法很重要哦。


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